Vertrieb
Umsatzwachstum durch Erfolgsteam im Vertrieb
Ausgangslage
Um in der heutigen volatilen Geschäftswelt die eigene Marktposition zu erhalten oder auszubauen, ist ein effizienter Einsatz der vorhandenen Ressourcen unerlässlich. Für zeb steht die zentrale Frage im Raum, wie die Kompetenzen und Stärken im Team optimal genutzt werden können. Die Entwicklung unseres Formats „Erfolgsteam“ basiert auf aktuellen wissenschaftlichen Erkenntnissen sowie der langjährigen Erfahrung unserer Business-Coaches. Ein entscheidender Erfolgsfaktor bei der Umsetzung ist die praktische Anwendbarkeit – nur so kann maximaler Lernerfolg sichergestellt werden.
Vorgehen
Im Fokus der Umsetzung steht ein ambitioniertes und vom Team selbst gesetztes Ziel. Dieses Ziel wird in einem Workshop festgelegt, bei dem intensiv über Herausforderungen und insbesondere über die Stärken des Teams gesprochen wird. Ein konkreter Maßnahmenplan, der klare Verantwortlichkeiten und Zeiträume zuordnet, sichert den Weg zum Ziel. Eine hybride Begleitung jedes Teammitglieds durch Präsenz- und virtuelle Coachings über ca. zwölf Wochen gewährleistet Sicherheit in der jeweiligen Funktion und etabliert das Vorgehensmodell. Abschließend werden in einem Reflexionsworkshop die Erfolgsfaktoren verdeutlicht, und das nächste Ziel wird angegangen.
Ergebnis
Nach rund 850 Teambegleitungen haben wir signifikante Verbesserungen sowohl in quantitativen als auch qualitativen Aspekten erreicht. Die Teamleistung konnte um 60–80 % gesteigert werden, und die Mitarbeiterzufriedenheit hat zugenommen. Gleichzeitig wurde die Fluktuation im Team reduziert und die Zusammenarbeit zwischen den verschiedenen Funktionen gefördert. Unser Ansatz zeigt eine nachhaltige Wirkung, insbesondere in Bezug auf die Lösungsorientierung.
